标签：市场营销策略,品牌营销策略,酒店营销策略, 本站提供价值链模式下农资营销渠道的整合与管理免费下载,http://www.2xuewang.com
本文以中国农资营销渠道的现实问题作为切入点，深入分析了农资营销渠道所处的系统环境对其所产生的重要影响，以及在分析农资营销渠道具体变化特征的基础上，提出了中国农资营销渠道必须进行创新性整合和管理，以提升中国农资行业的整体竞争力。价值链作为分析企业竞争力的有效工具，为其整合和管理提供了一种新的思路。 在这一思路指引下，本文首先对农资营销渠道和价值链进行比较分析，认为农资营销渠道的职能必须以实现渠道价值链的价值创造为基础，而这一基础又是以满足客户的价值需求为根本目的——这也是营销渠道基于价值链整合和管理的主要目标。接下来，本文分析了农资营销渠道价值链整合的目标和原则、整合模式(横向一体化、纵向一体化和混合一体化)以及整合途径(价值链的重构、战略联盟、价值链的分解和农贸市场的集聚效应)，然后又分析了在整合中可能会遇到的风险和注意事项。最后从理论方面分析了农资营销渠道价值链管理的含义，其实质就是要处理好三个方面的工作：强化客户价值在价值链管理中的战略地位，正确对待渠道价值链节点成员间的合作关系、做好渠道冲突的管理工作，以及重点培育渠道价值链节点企业的核心能，大小：5.83 MB