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近年来，在中国企业加快脚步融入世界的时候，营销渠道成为了非常重要的话题。作为企业核心竞争力的营销渠道战略却被长期忽视，为了寻找企业利润增长新的源泉和进一步降低运营成本，必须挖掘营销渠道的潜能。然而，建国至上世纪80年代末，我国商品流通领域还是计划经济的产物。因此，无法和发达国家的渠道理论和实践相比。 在诸多问题中，我国企业的营销渠道设计和渠道绩效评价显得尤为突出，给企业的发展带来了很大的困扰。该文将以此为出发点，研究如何设计以制造商为主的营销渠道及评价渠道整体绩效。 首先，重新认识了营销渠道战略对企业发展的重要性，归纳总结渠道设计的理论基础，然后分析了渠道的内外环境，以此构成了营销渠道设计的基础。然后，详细分析了渠道的长度、宽度设计；从用户需要出发，改进并给出了渠道设计的基本步骤。 最后，重点研究了营销渠道整体绩效评价问题，是该文核心部分。从制造商角度，提出了渠道整体绩效评价体系，应用模糊综合方法定量对营销渠道整体绩效进行评价，以此作为渠道设计和修正的依据。，大小：4.53 MB