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一、营销是市场经济的永恒主题
房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配计划经济在某种意义上讲是统制经济、短缺经济或者叫仓库经济采购员满天飞而市场经济是自由经济过剩经济或推销经济、推销员经济
在市场经济条件下如何生产已经是一个让人头痛的事最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的就是从商品到货币这里面营销是企业最本质的经营活动研究一般的商品到货币已经不是一个轻松的话题了研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了在市场经济的竞争中我们所有的劳动和一切付出都要受到市场的最后检验它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认所以营销是永恒的主题是社会生产目的决定的是企业生存和发展的客观要求所决定的
从商品到货币既是一个生产经营过程的完结又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始否则就会窒息就会破产就会沦为乞丐从某种意义上讲企业营销不等于销售和推销它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划它蕴含在企业生产开发经营的全过程由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销那么你的楼宇就很难适合市场需求这种生产开发的盲目性必然会导致销售的无的放矢使企业陷入被动的局面因此营销不是从推销产品的时候才开始的而是要从开发设计时就应该着手它不仅仅是销售机构、销售人员的事而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事从房地产商来讲首先是董事长总经理对营销理念的正确把握和运作
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