标签：商务谈判案例,商务谈判案例分析, 本站提供领导者谈判的基本策略免费下载,http://www.2xuewang.com
合伙、借势、以攻为守、得寸进尺、交叉射击等。 合伙，是为了努力争取各方面对己方行动的支持而采取的联盟策略。 借势，是利用人们想与权威联系的心理，将问题与权威人士等结合在一起而占据优势。 以攻为守，是领导者在谈判时，在枝节问题上许愿让步，却在主要问题上获得效益。 得寸进尺又称蚕食，就是想取其尺利，而每次谋其毫厘，一口一口地吃，稳扎稳打，最后到手。 交叉射击是借用炮兵术语，就是让第一发"炮弹"落在目标前方，第二发"炮弹"落在目标后方。此后，"炮弹"在目标前后的落点不断向目标逼进。 ③变通策略 领导者谈判的结局，通常有三种方式：以己方力量逼对方让步；彼此妥协；自己让步。这三种方式都有其不利的一面。第一种方式是靠力量逼迫对方就范，这可能一时取胜，但不是合作的态度，会给双方今后的交往带来负面影响；第二种方式可使问题得以解决，但也可能双方对结果都不满意；第三种方式以单方的让步而告终，使这一方总有"输"的感觉，不利于继续合作。 领导者运用创造变通的策略时，应注意双方，大小：5.69 MB