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领导者谈判的基本策略

  • 名称:领导者谈判的基本策略 下载
  • 类型:商务谈判
  • 授权方式:免费版
  • 更新时间:11-22
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《领导者谈判的基本策略》简介

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合伙、借势、以攻为守、得寸进尺、交叉射击等。 合伙,是为了努力争取各方面对己方行动的支持而采取的联盟策略。 借势,是利用人们想与权威联系的心理,将问题与权威人士等结合在一起而占据优势。 以攻为守,是领导者在谈判时,在枝节问题上许愿让步,却在主要问题上获得效益。 得寸进尺又称蚕食,就是想取其尺利,而每次谋其毫厘,一口一口地吃,稳扎稳打,最后到手。 交叉射击是借用炮兵术语,就是让第一发"炮弹"落在目标前方,第二发"炮弹"落在目标后方。此后,"炮弹"在目标前后的落点不断向目标逼进。 ③变通策略 领导者谈判的结局,通常有三种方式:以己方力量逼对方让步;彼此妥协;自己让步。这三种方式都有其不利的一面。第一种方式是靠力量逼迫对方就范,这可能一时取胜,但不是合作的态度,会给双方今后的交往带来负面影响;第二种方式可使问题得以解决,但也可能双方对结果都不满意;第三种方式以单方的让步而告终,使这一方总有"输"的感觉,不利于继续合作。 领导者运用创造变通的策略时,应注意双方,大小:5.69 MB
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