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营销培训

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· 终端拦截营销模式建设

概论：终端拦截营销模式的意义；第一讲：终端拦截营销模式的原理；第二讲：终端拦截营销模式的表现形式；第三讲：终端拦截营销模式的建设：A.平台建设；B.二八店法则；第四讲：终端拦截营销模式的维护：A.五种人法则....营销培训
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· 业务员教材（CHM电子书）

业务员教材（电子书数据十页）免费下载销售艺术篇：成功销售自己专题一：销售是什么专题二：销售技能能为您做什么专题三：谁处于销售中－－每个人专题四：销售的过程及应学习的技巧专题五：让销售成为您的爱好销售技....营销培训
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· 销售培训课件

市场的概念市场这个名词大家都很熟悉但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同经济学站在一个宏观的视角上看到的是市场的全貌它看到市场上有买方有卖方有买卖双方因此....营销培训
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· 推销员的一千零一夜（CHM电子书）（doc 29）

我不会杜撰故事我写在本书中的小故事有些看似荒诞不经人物很丑陋老板骗推销员推销员骗老板厂家骗商家商家骗厂家在经济繁荣、倡导科学、倡导知识的珠江三角洲平空冒出来了一个又一个宣扬教条主义的营销大师、空降兵…....营销培训
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· 计划管理&能力管理培训

计划管理概述预测管理(Forecast)主计划(MasterSchedule)主需求计划(MDS)主生产计划(MPS)物料需求计划(MRP)粗能力计划(RCCP)能力需求计划(CRP)学习目标管理预测管理主计划在预测和主计划中运用需求类别控制运用粗能力....营销培训
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· 可口可乐销售技巧培训

销售主管级跟销售员的工作有什么分别?领导及管理教练-协助及培训销售员解问题管理负责市场生动化及执行建议如何增长业务做好分销及生动化“超级销售人员”!!我们卖什么?可口可乐?汽水?品牌?利润?服务?价值/利益Value....营销培训
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· 重点客户如何销售（英文版 ）

WelcometoTargetAccountSelling?ProgramObjectivesProgramMapSalesReturnonInvestmentVersatilityDevelopmentNotinControlOpportunityAssessmentPurposeProvideyouwithastructuredrepeatablemethodologyforanalyzing....营销培训
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· 招商人员培训课程

目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备....营销培训
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· 服务营销学讲义

一、服务服务的定义1.用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感（1960年AMA）直接提供满足（交通、租房）或者与有形商品或其他服务（信用卡）一起提供满足的不可感知活动（Regan1963）2.可被独立识....营销培训
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· 为何促销——谈渠道促销的目的

促销是营销组合四大要素之一是企业营销策略的重要组成部分也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一促销有广义与狭义之分广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动狭义的促销是指销售促进本文所讨论的....营销培训
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· 顾问式销售技术

□内容提要第一讲销售行为和顾客购买行为1、销售行为2、购买行为3、销售行为和购买行为的差异4、什么是销售成功的关键第二讲顾问式销售的几个基本概念1、问题点2、需求3、购买循环4、优先顺序第三讲关于购买循环1、销....营销培训
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· 营效管理与营销体制

第一篇营效管理与营销体制第一章访问活动计划及其管理1-1目标的设定与实现1-1-1营销活动的过程1-1-2如何把握营销活动的整个过程？营销活动的过程1访问前的营销活动洽谈时的营销活动访问后的营销活动领会公司部门的方....营销培训
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· 保险克服拒绝的Q&A手册

•单元１我不需要-20xx/12/31•单元2我已经投保了所以不会再买了-20xx/12/31•单元3我最讨厌保险了-20xx/12/31•单元4我宁愿参加银行定存或其他小额投资也不想买保险-20xx/12/31•单元5我要....营销培训
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· 销售代业务表培训手册

目录前序一、认识自己二、认识你的客户三、认识自己的药品及自己的公司四、销售的步骤五、销售代表工作的五步曲六、一些推销的原则七、培养积极的性格八、销售代表的自我组织力九、怎样建立谈生意的方法....营销培训
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· 医药销售代表专业销售技巧培训

专业销售技巧目录1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧如何建立可靠性初次见面相互猜疑影响沟通初次见面对客户不了解心里....营销培训
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· 恒基伟业销售培训制度

分培训内容及时间安排具体的内容见表１第二部分晨会一、有效沟通：８：３０－１０：００二、自我介绍：２０分种人员分成若干小组有效激励１０分钟问候；早上好！好极了！全体人员朗诵诗歌：我年轻！我快乐！我能干！....营销培训
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· 营销人员必修

第一章诚信规范第一节诚信在现代营销活动中一方面需要营销准则的指导另一方面也需要营销道德对营销人员的行为和市场的运行进行有效的监控所谓营销道德是指营销活动中所应遵循的道德规范的总和遵循营销道德的营销行为....营销培训
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· 通路建设培训讲义

纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Valueofthechannel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifyingchannelneeds确定分销模式Determiningdistributionmode甄选批发商Selectingwholesalers控....营销培训
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· 市场营销策划培训——销售计划的制定与实施

《市场营销策划培训——销售计划的制定与实施（54页）》目录：1、心态与思维方式—力量之神or魔鬼？2、市场营销的基本理念3、对客户的理解4、优质客户服务5、客户关系管理6、渠道与终端建设.......营销培训
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· 客户满意研习班

目标与介绍课程内容第一章.目标与介绍第二章.客户满意概论第三章三五三模式第四章.建立专业形象第五章.为客户解决问题第六章.体谅情感第七章.电话技巧客户满意概论为什么客户会更换供应商1％因为有人去世3％因为地理....营销培训
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