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将候选人分配到合适的岗位上
行为规范示例
职务：分区销售经理
报告：区域销售经理
主要职责：
‧直接领导八个销售主管
‧六个主要客户的直接联系和控制
‧发展程序和方法来协助销售主管训练销售代表
‧补充和雇佣销售代表维持地区雇员充足
关键的行为规范
知识和经验因素
‧零售食品行业至少一年经验
‧拥有至少一年管理销售员的经验-要有良好的洞察力以及实验与纠错的经历
‧有关于销售技巧和准则的良好知识
‧持有效的驾驶执照
智力因素
‧有大学毕业生水平的解决问题的能力
大部分下属和顾客是大学毕业生
‧必须有良好的语言表达能力；能在面对面的情况下有效地自我表达
‧为人果断；必须快速地作出许多决定
人格因素
‧热情和蔼友好；给人良好的第一印象
‧能面对挫折；有契而不舍的精神；有面对众多销售困境的勇气
动机因素
‧喜欢日常工作和大量的人接触
‧乐于四处跑动的工作-而不是办公室工作
‧有很高的成就感有自信成为一个行事主动的人所受监督的空间很有限
‧精力充沛能适应出差和长时间工作
‧有提升业绩的雄心壮志能至少被提升到区域经理

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