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十大CPQ问题
1．什么是CPQ？
CPQ销售潜能测评是CraftPersonalityQuestionnaire的缩写这是一项衡量个人销售潜能和岗位匹配的在线测评系统CPQ测评以人类的“8大基性格要素”为评估基础衡量和描述员工岗位匹配指数和性格类型以预测未来工作表现实现最佳员工招募、培育和留用体系
2．CPQ有什么用途？
员工招聘和员工发展的工具
具体为以下六大用途
1．衡量被测试者和某一职位的匹配度
2．作为360度反馈在重要考核项目如沟通风格和领导风格的补充
3．决定不同员工的具体培育需要
4．根据员工沟通风格、动力来源和兴趣组建和谐团队
5．了解员工之间意见分歧的根源并解决员工之间的矛盾
6．根据客观匹配程度内部选拔干部
3．为什么潜能对销售很重要呢？
销售成功主要有五大要素：产品知识、销售潜能、销售技巧、销售激励和销售流程
潜能占到了销售成功50%的重要性
4．CPQ有多少准确度？
在评估性格类型方面达到95%以上的准确度在评估潜能方面达到64%的准确度全球评估潜能最高是68%
5．CPQ是什么时候研发的？
CPQ潜能测评由美国心理学家LarryL.Craft博士和一批心理学家根据瑞士著名的心理分析学家CarlG.Jung(荣格)的心理类型理论基础在1978年研发至今已有30年市场实践和发展
6．CPQ测试后提供哪些报告？
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