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本次课程的思路
先理论后讨论
先了解再分析
举例为主思考为辅
课程提问题实践出真理
不是讲解是讨论
不是培训是体会
几个观点
我对工作的定义：
“工作是指你不愿做却不得不做的事情”
工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐
员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚
没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此
只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的
新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格
没有规矩、不成方圆
如果你的方法不行、试试大家的方法吧
我们的理念
激发团队精神
先讲一个故事：日本人喜欢围棋注重全局美国人热爱桥牌强调团队和友人的沟通和理解中国人喜欢麻将我胡不了谁也别胡！--贪婪和自私在团队合作精神中没有半点生存空间--团队合作需要很少的时间和努力却能得到巨大的成就
区域经理的角色
1、长期合作伙伴
（1）采取主动策略
（2）促成伙伴关系
（3）帮助顾客在公司内作出推荐
（4）与不积极的客户保持联系
2、策划者
（1）重视合作
（2）熟悉自己公司的政策及工作程序
（3）计划及统筹过程的每个方面
（4）使高层人员参与（双方的高层）
3、业务顾问
（1）善于解决问题
（2）分享信息
（3）注重总体形势
（4）了解客户业务
客户一般不寻求“最低价格竞投者”而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司
区域经理的领导风范ROLEPLAY
营销主管是一支足球队的教练
自己会踢更重要的是教别人去踢
懂战术理论更具实战经验
熟悉队员特点恰当用人
整个团队协调斗志旺盛
目标是赢球而且是不断地赢球
营销主管是一支乐队的指挥
优美激昂的音符皆出于你行云之手
管乐、弦乐、打击乐合奏如此完美
根据演出的要求配器
人们更欣赏你的指挥魅力
既是一个合格的经理也更是一个优秀的领导者
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