标签：企业员工培训,企业培训方案,企业培训计划, 本站提供医院微观市场的开发与管理高级培训免费下载,http://www.2xuewang.com
内容目录
第一单元：当前政策与市场环境分析
第二单元：微观市场销售法的产生背景
第三单元：微观市场销售法基本概念
第四单元：微观市场销售法操作步骤
第五单元：微观市场销售法要点小结
第一单元
医药营销出现的新特点
权益之计——继续延续以前的营销方式
市场部的职能会大大加强
修炼内功制止“内出血”总成本领先策略
农村市场——新的增长点
销售队伍总人数会逐步减少
对医药代表素质、技能、相关经验的要求会提高
医药代表基本职责与使命重新定位
寻找OTC的出路
商业代表队伍的力量会加强
新药市场开发呼唤新思路
处方药营销模式成为主流出路
20xx年7月1日起抗生素在零售药店须凭处方
上市药品5年内不能转入OTC目录
医院用药将成为新药市场开发的必由之路
改区域营销为全国营销
新药保护期取消了仿制药时间成本减少新药上市数量成倍增加必然要迅速启动全国市场
高端切入更易成功
只有凭借产品的独特优势取得学科专家的认可高端切入才可成功
市场道德对医药代表的要求
医药代表必须接受过充分培训、具备足够的医药及专业知识从而能准确、负责并按照医德规范提供本公司的药品信息
医药代表又责任向公司汇报从医药专业相关人员及有专业人员处搜集到的有关药品引发的不良反应的信息
向医药专业相关人员提供现金不正当礼品或招待以影响他们的正当处方的行为将受到法律制裁
市场道德对医药代表的要求
医药代表的基本岗位职责即通过向医生患者提供专业、科学的医药产品信息及服务在实现公司产品在医生、患者心目中专业定位的基础上实现药品的销售目标
医药代表的职业使命是在帮助企业通过客户服务获得利润的职责与对医生、患者及其家人的社会责任感之间寻得平衡肩负起重大的社会责任
单位时间的诚信——医药销售成功的新法宝
在日趋激烈的竞争环境中谁能在单位时间内首先获得客户的信任谁就会获胜
竞争中最终的胜利者是能够持久保持与客户之间的信任关系的一方
第二单元
成功＝（知识＋技能）×态度
本次培训的核心：交流微观市场的营销方法掌握微观市场销售所需要的关键技能！
有影响力的微观市场销售
销售代表是天生的吗？
医院微观市场销售法
案例基本状况：
A代表现有目标医院5家目标医生20个
销售产品为“金路捷”
A代表20xx年的指标为100万人民币
a.如果你是销售代表请您制定20xx年度行动计划
b.如果你是产品经理请您制定20xx年度行动计划
销售经理与产品经理的不同思考方式
销售经理主要策略：通过满足需求推动医生处方
销售经理与产品经理的不同思考方式
产品经理推广策略：专业介绍产品实现首选定位
，大小：5.60 MB