标签：薪酬管理制度,薪酬管理办法,薪酬管理系统, 本站提供销售员工薪酬制度设计免费下载,http://www.2xuewang.com
公司发展战略
中国保险市场发展趋势分析
中国人寿市场地位发展趋势图
全国性的寿险公司在徐州的市场地位
中国人寿面临的机遇及挑战
国民经济的稳定发展
居民保险意识增强
政府支持
保险深度和保险密度低
业务员素质偏低
国外保险公司的进入
中国人寿发展战略
现代保险与金融服务集团
徐州分公司销售员工结构分析
营销一部收入分布图
徐州分公司现有薪酬制度综合分析
对高素质人才缺乏吸引力
内部不公平性
过于注重结果考核忽视了过程考核
员工收入波动性过大
员工流失率高
忽视员工的营销成本
问题根源
分公司业绩考核制度：佣金制
入司门槛过低员工素质偏低
基于绩效考核
的
薪酬制度设计
深度访谈结构化问卷
严格控制招聘的质量提高员工素质
全面了解员工为员工指引方向
确定员工的级别
绩效考核的主要内容
完整的薪酬体系设计
基本工资：新人底薪、级别工资
绩效工资：个人绩效、团队绩效
福利津贴:两险、各种津贴
其他奖金：增员奖等各种奖励
基本工资
职员统一薪金等级表
绩效工资
月绩效工资＝个人业绩*提成率*0.8+日拜访量+销售人员素质测评分*0.1+团队绩效工资*0.1+净增员人数
团队绩效工资＝团队目标超额销售保费提成*超额完成率*0.6+团队员工数量净增长*0.4
福利津贴
津贴
保持原有的津贴制度；
住房津贴：入司不满三年的员工100元/月；
交通津贴：按员工业绩计算佣金*5％；
营销部津贴：根据营销部业绩和团队发展情况计算
福利
养老保险、个人住院医疗保险、个人意外伤害保险但对入司不满一年的员工办理团体住院医疗保险和团体意外伤害保险
营销部津贴计算方法
当月完成业绩超过额定目标的50％-69％则每万元业绩或每增员5人计提3元；
当月完成业绩超过额定目标的70％-89％则每万元业绩或每增员5人计提5元；
当月完成业绩超过额定目标的90％-100％及以上则每万元业绩或每增员5人计提7元；
奖金设计
在原有基础上增发年终奖、团队经营绩效奖金、伯乐奖、全勤奖等
年终奖：营销部业绩超额完成目标的50％以上入司不满半年不享有“五五原则”根据员工贡献率分配
伯乐奖：300元/人10％的优秀率；
团队经营绩效奖：以营销部津贴为依据按季发放“五五原则”团队业绩前5名分别以20％、14％、10％、7％、5％计提；
全勤奖：50元/月奖励全勤的员工
实施薪酬制度改革时应该注意的问题
从财务角度出发科学确定各因素权重；
规范公司招聘制度
根据公司发展的不同阶段适当调整绩效考核指标体系和各指标的权重
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