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13.1销售部关键绩效考核指标
序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源
1销售额/销售量月/季/年度考核期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部
2销售计划达成率季/年度
销售部
3年销售增长率年度
财务部
4新产品销售收入季/年度考核期内新产品销售收入总额财务部
5核心产品
销售收入月/季/年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部
6销售回款率季/年度
财务部
7销售费用节省率季/年度
销售部
8坏账率季/年度
财务部
9新增客户数量季/年度考核期内新增合作客户数量销售部
10市场占有率季/年度
市场部
13.2区域部关键绩效考核指标
序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源
1销售额/销售量月/季/年度考核期内业务销售收入总计/销售数量总计区域部
2销售任务达成率季/年度
区域部
3回款达成率季/年度
财务部
4年销售增长率年度
财务部
5费用率季/年度
财务部
6坏账率季/年度
财务部
7新增客户数量季/年度考核期内新增加客户数量销售部
8区域市场占有率季/年度
市场部
9新产品利润率月/季/年度
财务部
10核心产品利润率月/季/年度
财务部
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